En la década de los 70’s, el Boston Consulting Group dio a conocer la Matriz de Crecimiento – Participación, mejor conocida como Matriz BCG.
La semana pasada en el episodio 217 de Negocios sin Complicaciones, mencioné que bajo economía de guerra es importante enfocarnos en cuidar el producto vaca o producto bolillo como le conocemos en México.
Es por ello que, en el episodio 218 te indicó qué es y para que sirve la Matriz BCG.
La Matriz BCG permite definir la estrategia a seguir respecto a las líneas de producto o servicios de la empresa, tomando en cuenta dos variables:
- El crecimiento en ventas.
- La participación o cuota de mercado (es decir cuántos consumidores tiene el bien).
Por lo cual, los productos se categorizan en 4 rubros.
Matriz BCG | Categorías de productos o servicios
Producto estrella: aquel producto que presenta un gran crecimiento y una gran participación de mercado. Usualmente se trata de productos novedosos que se han lanzado con una muy buena campaña de marketing.
Producto signo de interrogación (question mark): se trata de bienes con un gran crecimiento, pero poca participación de mercado. Tienen la tendencia de convertirse en productos estrella o perro, dependiendo de la estrategia a seguir, es decir de si se invierte o no en marketing para salvar el producto.
Producto vaca: se trata de bienes de bajo crecimiento en ventas, pero con una alta participación de mercado. Las ventas ya no crecen, pero el producto o servicio monetiza en el día a día, siendo el producto que genera el flujo de efectivo de la empresa.
Producto perro: es un bien que no tiene crecimiento en ventas y cuenta con una baja participación de mercado. Usualmente se trata de productos o servicios en su etapa final de vida y con baja rentabilidad.
Por lo cual te invito a mirar el episodio 218 y tomar nota de las estrategias a seguir con cada producto o servicio.
De esta manera podrás hacer el análisis estratégico en tu empresa y tomar las decisiones más adecuadas para mantener un adecuado nivel de crecimiento.
