Una de las estrategias más importantes de mercadotecnia es el Marketing de Contenidos, el cual consiste en crear contenido relevante para tu avatar o buyer persona, para atraerlos de manera natural al difundir dicho contenido.
Para tal efecto, se entiende por contenido la elaboración de un blog, un video, podcast, guías, e-books o cualquier otro contenido digital que tu cliente pueda ver, leer o escuchar.
Dicho contenido debe ser relevante para tu avatar, es decir debe resolver algún problema de tu prospecto.
Esto hará que el prospecto fidelice con tu marca y esté más dispuesto a seguirte a través de tu sitio web o redes sociales, lo que tarde o temprano se traducirá en más ventas.
Recuerda que el avatar o buyer persona, es el cliente ideal hacia el cual quieres dirigir tu oferta de bienes o servicios.
Ventajas del Marketing de Contenidos
La idea detrás del Marketing de Contenidos es educar al cliente. De esta manera el proceso de compra será más sencillo, toda vez que te enfrentarás a un prospecto decidido a comprar ya que percibe valor en lo que ofreces.
Usualmente el marketing de contenidos genera:
- Más tráfico hacia tu sitio web.
- Reconocimiento de tu marca.
- Compromiso con tu marca o engagement.
- Educación para tus prospectos y clientes.
- Ventas a mediano plazo.
- Un aumento de la permanencia del cliente con tu empresa.
- Una disminución en el costo de adquisición de nuevos clientes
Por lo que si bien no es una estrategia de corto plazo, una vez que has logrado posicionarte gracias a tu contenido de valor, verás un aumento paulatino y constante en las ventas.
Email Marketing y Marketing de Contenidos
Como te comenté puedes difundir tu contenido por diversos medios, usualmente a través de una o varias redes sociales.
Sin embargo, tu enfoque debe estar en la generación de leads, es decir en captar suscriptores que usualmente van ligados a un newsletter que se distribuye de forma recurrente.
Es por ello que te invito a revisar el episodio 245 de Negocios sin Complicaciones en el que te explico más detalles sobre el Email Marketing.
Me despido invitándote a dejar tus dudas respecto a este tema y a platicarme sobre tus logros al respecto.
