4 pasos para averiguarlo
¿Alguna vez te has preguntado si tu producto puede competir en Europa o Asia? Es decir ¿si tienes competitividad exportadora?
Si eres empresario o emprendedor en México, Latinoamérica y el Caribe, seguramente sabes lo arriesgado que es depender de un solo mercado, especialmente de EE.UU.
Por lo que en este blog te compartimos 4 pasos clave para evaluar si puedes competir en Europa o Asia sin gastar una fortuna.
PASO 1: Investiga la demanda del producto en destino
Antes de soñar con vender en Japón o Alemania, necesitas saber si tu producto tiene mercado.
Una herramienta gratuita y poderosa es Trade Map, donde puedes ver qué países importan tu producto, desde qué origen, y en qué cantidades.
Tip práctico: busca tu producto por partida arancelaria. Por ejemplo, si produces café tostado, busca el código 0901. Observa quién importa más y desde qué países. Esto te dirá si hay espacio para tu oferta.
PASO 2: Evalúa a tu competencia internacional
Saber quién domina el mercado es clave. Si países como Vietnam o Brasil ya exportan productos similares al tuyo, analiza qué los hace competitivos: ¿precio?, ¿calidad?, ¿certificaciones?, ¿presentación?
Recurso útil: plataformas como Alibaba, Amazon Internacional o incluso LinkedIn pueden darte pistas sobre marcas, empaques y propuestas de valor.
PASO 3: Revisa las barreras de entrada
Cada mercado tiene sus propias exigencias. En Europa, por ejemplo, se valoran los productos orgánicos, sostenibles y con trazabilidad. En Asia, el diseño del empaque y los sabores adaptados al paladar local pueden ser decisivos. Cumplir esas exigencias harán que puedas competir en Europa o Asia.
¿Dónde investigar?: consulta estas bases de datos oficiales para revisar requisitos, certificaciones y aranceles:
Unión Europea – Access2Markets
Japón – JETRO – Japan External Trade Organization
Corea del Sur – KOTRA – Korea Trade-Investment Promotion Agency
También puedes contactar a las cámaras binacionales o con la embajada de tu país.
PASO 4: prueba tu precio internacional
Exportar sin rentabilidad no tiene sentido. Calcula si puedes competir en Europa o Asia considerando tus costos logísticos, aranceles, Incoterm, embalaje especial y más.
Pregunta clave: ¿tu precio puesto en destino es competitivo frente al producto local o a otros importadores? Si no, ajusta antes de lanzarte.
CONCLUSIÓN: el mundo no es sólo EE.UU.
Latinoamérica tiene productos con enorme potencial, pero muchas veces nos detenemos por falta de información o miedo al fracaso.
Estos 4 pasos no garantizan que venderás en Europa o Asia, pero sí te dan una base firme para tomar decisiones inteligentes, sin gastar de más.
Recuerda que explorar nuevos mercados ya no es opcional, es una estrategia de supervivencia.Invertir en tu competitividad exportadora a Europa y Asia puede abrirte puertas que jamás imaginaste.
Y si necesitas más información para exportar, descarga aquí el listado de videos que generamos para el Reto Aduanero, con el cal tendrás mucho material de apoyo a lo que estamos revisando en el Reto. O bien agenta tu Consulta Online.
