En esta semana, quise resolver una de las inquietudes de algunos estudiantes y ejecutivos: ¿cuáles son los requisitos para ser consultor?
Por lo cual en el episodio 188 te comento los 5 requisitos que a mi parecer son los más importantes si deseas iniciarte en el mundo de la consultoría. Estos requisitos son:
- Definir la especialidad y subespecialidad a la que te vas a dedicar.
- Contar con experiencia previa de un mínimo de 2 años.
- Crear una red de contactos previa al lanzamiento de tu consultoría.
- Ser autodidacta.
- Saber vender.
Antes de elegir ser consultor…
Más allá de esos 5 requisitos para ser consultor, antes de dedicarte a la consultoría yo te invitaría a responder lo siguiente:
- ¿Puedes aguantar unos 6 meses sin ingresos?
- ¿Qué tan buen@ eres para autogestionarte?
- ¿Sabes manejar tus finanzas de forma inteligente?
- ¿Eres extrovertid@?
¡De 6 meses a 1 año sin ingresos!
Ten en cuenta que si estás sin empleo, iniciar como consultor puede no ser la solución. Usualmente requieres de 6 meses a 1 año para cerrar tu primer proyecto, pues en este ramo se requiere generar credibilidad, por lo que es probable que debas iniciar haciendo pequeños proyectos y en muchos casos probono, para poder ir generando confiabilidad.
Por lo cual si estás trabajando, y estás pensando en renunciar a tu empleo para dedicarte a la consultoría, te sugiero que emprendas a la par que mantienes tu empleo, de esa manera no te será tan difícil esperar a tener una cartera que te genere los ingresos que requieres para subsistir.
Autogestión
Así como el ser autodidacta es básico para ser consultor, ten en cuenta que te convertirás en tu propio jefe, y aunque eso suena excelente, requiere que sepas autogestionarte.
Es decir, deberás tratarlo como un empleo: generarte un horario de trabajo, saber qué días de la semana vas a dedicarte a ventas y qué días a cuestiones operativas, generar tus propios proyectos de ventas, mercadotecnia y operación para lograr las metas que te propones.
Si eres estudiante, o has estado mucho tiempo en un trabajo, no es fácil autogestionarse, pues en la escuela lo que haces depende de tus tares y trabajos escolares, mientras que, en el trabajo hay una serie de proyectos y tareas que debes cumplir que no fueron diseñados por ti.
Finanzas inteligentes
La gran mayoría de nuevos consultores fracasan porque en cuanto les llega la primera venta, se gastan todo el dinero en el pago de deudas, gastos personales o trivialidades.
Ten en cuanta que pasará de 6 meses a 1 año, para que logres los primeros proyectos, por lo que saber cuidar las finanzas es una necesidad básica. Ya que deberás saber gastar el dinero de forma tal que puedas vivir en lo que llega un siguiente proyecto.
Así que si eres del tipo “me lo gasto todo” primero dedica varias horas a leer sobre finanzas personales y generar un buen colchón antes de lanzarte a la aventura de la consultoría.
¡Extroversión sí o sí!
Si bien es cierto que los consultores somos serios, no somos para nada introvertidos.
Esta es una actividad que depende de buenas relaciones interpersonales, así que si eres de las personas a las que les cuesta trabajo entablar conversación con extraños, primero deberás tratar de modificar tu carácter. Si no estás dispuest@ a ello, ¡esta no es la actividad idónea para ti!
Por lo tanto, te invito a revisar el episodio 188 y tomar nota de los 5 requisitos para ser consultor que te comento en el video, para que vayas verificando qué pasos tomar antes de abrir tu consultoría.
